INDICATA - Business Development Manager (dealers)

De Autorola Groep is een wereldleider op het gebied van online remarketing en business intelligence. Door gebruik te maken van realtime marktdata, ondersteunt en adviseert de Autorola Groep klanten in hun remarketing processen. Met vestigingen in 24 landen en het hoofdkantoor in Odense (Denemarken) is het wereldwijd actief.
De Autorola Groep bestaat uit drie business units:
1. Marketplace: Een toonaangevend online veilingplatform voor auto's;
2. Solutions: Leverancier van wagenparkbeheersoftware voor de auto- en leasemarkt;
3. INDICATA: Wereldleider in prijsbepalingstools voor taxaties, optimaliseren van voorraadbeheer bij autobedrijven, marktinzicht gebruikte voertuigen, forecasting (toekomstige restwaarde) voor leasing.

We zoeken een ambitieuze en resultaatgerichte Business Development Manager om de groei van INDICATA in Nederland te stimuleren. Je belangrijkste doel is het vinden van nieuwe prospects en klanten voor de INDICATA-propositie. Je werkt samen in een internationale organisatie van 750 collega's en een gemotiveerd team in Nederland, bestaande uit ervaren Account- en Customer Success Managers.

• Verkopen van de INDICATA Customer Success Management (CSM) formule aan middelgrote en grote dealerbedrijven en andere geïnteresseerden;
• Solution selling op C-level binnen de dealerbranche als strategische gesprekspartner;
• Afspraken maken met occasion managers, directies en eigenaren van dealerbedrijven;
• Creëren van new business via je eigen netwerk;
• Uitbreiden van bestaande klantrelaties door nieuwe producten aan te bieden;
• Data interpreteren om klanten te voorzien van waardevolle voorraadbeheer informatie;
• Promoten van de unieke combinatie van Autorola Marketplace en INDICATA bij klanten, met inzicht in voertuigwaardes;
• Klanten bekend maken met aanvullende Autorola diensten en deuren openen voor
collega’s;
• Marketing- en andere acties promoten bij bestaande en potentiële relaties, inclusief thought leadership zoals whitepapers, webinars, markt overzichten, spreken op events;
• Rapporteren aan de Head of INDICATA Nederland en nauwe banden onderhouden met interne organisatie en stakeholders;
• Bijhouden en administreren van contactmomenten en afspraken met klanten/prospects in Salesforce;
• Up-to-date blijven over ontwikkelingen in de lokale en Europese markt en eigen productkennis.

• HBO werk- en denkniveau met succesvolle commerciële ervaring, bij voorkeur in een data-driven en/of automotive (remarketing) organisatie;
• Flair, enthousiasme en overredingskracht om klanten aan je te binden en nieuwe deals te sluiten;
• Open, direct, positief en sales-gedreven met een goed gevoel voor humor en klantgerichtheid;
• Inspirerend voor anderen, een teamspeler die waar nodig ook het voortouw neemt;
• Zelfstandig, scherp, modern, met incasseringsvermogen en een positieve grondhouding;
• Luisteren en de juiste vragen stellen voordat je zelf praat;
• Ownership durven nemen en communiceren op verschillende niveaus;
• Proactief, doelgericht en relationeel sterk;
• Uitstekende presentatievaardigheden en gesprekstechnieken;
• Goede beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal.

• Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, inclusief een auto van de zaak;
• Een solide inwerktraject;
• Een zelfstandige functie binnen een snel groeiende en innovatieve organisatie;
• Een informele werksfeer en leuke teamactiviteiten;
• Ondersteuning van het nieuwe werken binnen de Autorola Groep.

Geloof jij ook dat elk autobedrijf beter presteert door gebruik te maken van INDICATA Customer Succes Management? Wil jij mee bouwen aan de ambitie om de Top100 dealers in Nederland hiervan te overtuigen en samen met hun succes binnen enkele jaren door te groeien tot de toonaangevende speler in Nederland? Dan ben jij wellicht nieuwe Business Development Manager voor INDICATA!