Continental Benelux - Accountmanager Fleet Solutions

Continental, met 200.000 werknemers in 53 landen, is een innovatief technologiebedrijf dat behoort tot de grootste toeleveranciers in de auto-industrie wereldwijd. Het Continental concern is onderverdeeld in de automotive groep en de rubber groep, en telt vijf divisies. Eén hiervan is de banden divisie. In de fabrieken overal ter wereld produceren ze zowel bus- als vrachtwagenbanden, maar ook banden voor gespecialiseerde bedrijfsvoertuigen, motoren en fietsen. Continental is een moderne organisatie die zich als zakelijke dienstverlener onderscheidt en waarde toevoegt door datagerichte concepten en -diensten. Te denken valt aan: ContiLifeCycle™, ContiConnect™, ContiPressureCheck™ en Conti360™.

Namens deze sterke, internationale en gerenommeerde opdrachtgever komen wij nu graag in contact met een Accountmanager Fleet Solutions, die als strategisch sparringpartner de kunst van het overtuigen en binden verstaat en zo het klantenbestand verder weet uit te breiden.

Enerzijds ben je het (strategisch) aanspreekpunt voor key accounts in de openbaar vervoer en fleetmarkt en anderzijds zorg je, vanuit de brede Continental propositie, daarnaast ook voor business development in new markets, als de LCV- en ‘last mile delivery’ markt, maar bv. ook aan fietsconcepten.

• Vanuit een integrale en procesgerichte aanpak beheer je relaties met key accounts, waarbij je continu op zoek bent naar onderscheidend vermogen;
• Je voegt hierbij waarde toe door vanuit een gedegen inventarisatie de ‘slag’ te maken naar de Continental concepten en je hebt hierbij oog voor klanttevredenheid, marge én financiële resultaten;
• Je weet relaties met (strategische) accounts uit te bouwen en je beweegt hierbij gemakkelijk binnen DMU structuren;
• Het opvolgen en behandelen van tenders is eveneens een van jouw kerntaken;
• Ook ben je verantwoordelijk voor new business development en boor je zo vanuit de Continental propositie nieuwe markten aan;
• Je voert regie op het verkoopproces en managet jouw sales funnel vanaf het eerste contact tot het getekende contract;
• Je werkt zelfstandig en actief aan het uitbouwen van jouw kennis van branches, markten en klanten en je deelt jouw kennis met de interne organisatie.

• Onderscheidend, commercieel, analytisch, conceptueel en adviserend.

• Afgeronde HBO opleiding, aangevuld met enkele jaren succesvolle (key) accountmanagementervaring in een B2B omgeving. Ervaring met conceptuele klantvraagstukken en propositiesales is een duidelijke pré;
• Omgevingsbewuste, volhardende, conceptueel sterke en weerbare persoonlijkheid met goede onderhandelingsvaardigheden.
• Met een gezonde dosis flair en ondernemerschap Continental concepten kunnen vertalen naar maatgerichte oplossingen voor de relatiekring;
• Doortastende en ondernemende netwerker die op verschillende hiërarchische niveaus kan communiceren en vanuit een consultative selling aanpak concreet doelen weet te verwezenlijken;
• Uitstekende luistervaardigheden, gemakkelijk schakelend tussen abstractie en pragmatisme;
• Resultaatgerichtheid, sterke analytische- en cijfermatige vaardigheden en het geduld om ook gedurende lange trajecten focus te kunnen behouden;
• Vermogen om prioriteiten te kunnen stellen en sterke projectmatige- en organisatorische vaardigheden;
• Als ketenregisseur in staat om partijen bij elkaar te brengen, en gevolgen van signalen, acties en beslissingen te kunnen overzien.